Giám đốc Đối tác Thương hiệu

Lịch làm việc

• Giám đốc Đối tác Thương hiệu làm việc toàn thời gian. Nhiệm vụ của họ liên quan đến việc làm thêm giờ để đi du lịch và gặp gỡ với các đối tác thương hiệu và nhóm tiếp thị tiềm năng. 

Nhiệm vụ tiêu biểu

• Hiểu thấu đáo phạm vi sản phẩm và dịch vụ hiện tại của công ty
• Giám sát các bộ phận nghiên cứu và tiếp thị chịu trách nhiệm hợp tác với thương hiệu
• Build a pipeline of new partners, including branded content and deals with YouTubers and social media influencers
• Do market research into customer bases, including niche markets
• Nuôi dưỡng mối quan hệ chiến lược hạn chế hoặc lâu dài với các thương hiệu khác
• Nuôi dưỡng các mối quan hệ đối tác thương hiệu hiện có và giảm thiểu hoặc giải quyết xung đột
• Đề xuất các sản phẩm bán thêm sáng tạo và các điều khoản để gia hạn các mối quan hệ đối tác hiện có đang hoạt động
• Tham dự các bài thuyết trình và đề xuất khái niệm thiết kế và tiếp thị cho các sản phẩm và dịch vụ mang thương hiệu kép
• Phê duyệt bàn quảng cáo chiêu hàng dành cho đối tượng bên ngoài (tức là đối tác thương hiệu)
• Thiết lập các mục tiêu doanh thu hàng quý và hàng năm và giúp đảm bảo chúng được đáp ứng
• Xem xét số liệu bán hàng và đưa ra ý tưởng để tối đa hóa lợi nhuận và tăng doanh thu
• Chủ trì thực hiện các giải pháp kinh doanh khả thi khi có vấn đề phát sinh
• Cung cấp cập nhật trạng thái cho ban lãnh đạo công ty về các sản phẩm / dịch vụ mới
• Sử dụng hệ thống quản lý quan hệ khách hàng, nếu cần

Trách nhiệm bổ sung

• Phê duyệt bản sao cho các thông cáo báo chí. Thảo luận cập nhật với phương tiện truyền thông thông qua các cuộc phỏng vấn
• Giúp giáo dục người tiêu dùng về các tính năng và khả năng của sản phẩm / dịch vụ mới
• Tham dự các triển lãm thương mại trong ngành và đọc các tin tức liên quan đến ngành
• Luôn cập nhật những thông tin mới nhất về xây dựng thương hiệu và tiếp thị

Kỹ năng mềm

• Chú ý đến chi tiết
• Hợp tác
• Sáng tạo
• Năng lượng
• Sự nhiệt tình
• Tư duy kinh doanh
• Thiết lập mục tiêu
• Sáng kiến
• Lãnh đạo
• Mạng
• Tổ chức
• Thuyết phục
• Chủ động
• Giải quyết vấn đề
• Khảo sát
• Đảm bảo chất lượng
• Xây dựng mối quan hệ
• Tháo vát
• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ
• Làm việc theo nhóm
• Quản lý thời gian

Kỹ năng kỹ thuật

• Kỹ năng quản lý
• Sự nhạy bén trong kinh doanh, tiếp thị và bán hàng
• Kiến thức về bán hàng trực tiếp và truyền thông xã hội
• Làm quen sâu sắc với các ngành cụ thể liên quan
• Làm quen với quyền sở hữu trí tuệ và thỏa thuận pháp lý
• Kiến thức về xu hướng xã hội 

• Các công ty và tập đoàn bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho công chúng 

There’s no magic crystal ball that marketers use to predict what will be popular or not. However, there is market research, which is increasingly sophisticated thanks to digital tools and the vast amount of big data available. Brand Partnership Directors must understand and use all available resources to determine which companies they should cozy up with. Fortunes can be made—or lost—from a single alliance. 

When energy drink maker Red Bull teamed up with mini action camera company GoPro, both sides won big (Red Bull reportedly raked in “hundreds of millions of US dollars in revenues” in the first six months of the partnership, while GoPro “generated US$32.26 million in profit by the end of that year.” The two brands complimented each other perfectly, with both appealing to many of the same target consumers. 

However, some deals fall apart due to unforeseen circumstances, such as LEGO’s decades-long collab with Shell which collapsed after Greenpeace protested the gas giant’s Arctic drilling plans. Brand Partnership Directors have to think several steps ahead to anticipate a possible backlash from the public, especially in an increasingly politicized market environment where consumers demand social and environmental responsibility from the brands they buy from.

Người tiêu dùng luôn khó tính, nhưng trong thời đại kết nối kỹ thuật số ngày nay, tin tức truyền đi nhanh hơn bao giờ hết. Một tính toán sai lầm duy nhất có thể khiến hoặc phá vỡ một công ty hầu như chỉ sau một đêm, đó là lý do tại sao các thương hiệu phải nỗ lực rất nhiều để hiểu người mua mục tiêu của họ và cố gắng phục vụ cho họ. 

Nhưng khi một thương hiệu hợp tác với một thương hiệu khác, nó không thể thực sự kiểm soát hành động của đối tác. Do đó, cả hai thương hiệu đều chịu rủi ro danh tiếng rất lớn khi họ hợp tác, bởi vì bất kỳ nhận thức kém nào của công chúng về một thương hiệu đều có thể làm hoen ố đại diện của cả hai. 

As mentioned above, brands are keenly aware of how the public grades them based on social and environmental actions. A positive example from 2021 is Budweiser’s decision to skip paying millions for a Super Bowl ad and reallocate the funds “to a purpose-driven effort” in support of COVID-19 vaccine awareness (through a partnership with the Red Cross and Ad Council).

Các Giám đốc Đối tác Thương hiệu Tương lai có thể đã yêu thích thiết kế đồ họa và phương tiện truyền thông xã hội khi họ còn trẻ — và có lẽ sẽ luôn như vậy! Họ cũng có thể đã kinh ngạc trước những quảng cáo và chiến dịch tiếp thị tuyệt vời đã truyền cảm hứng cho họ tham gia vào công việc kinh doanh. 

Trong khi hầu hết người tiêu dùng có lẽ không nghĩ nhiều về "hậu trường" của các thương hiệu và nỗ lực xây dựng thương hiệu, những người tham gia vào lĩnh vực này thường chú ý đến những chi tiết như vậy, đọc tin tức về các giao dịch béo bở giữa các thương hiệu. 

They might have also been film, music, or sports fans intrigued by the amounts of money that celebrities haul in through brand endorsement collabs and investments (such as tennis star Serena Williams’ ambassadorship deal with Tonal at-home gym equipment maker).